책 소개

열심히 뛰는데도 성과가 나지 않는 영업의 현실을 돌아보며, 영업의 본질을 다시 묻는 책이다. 셰익스피어를 공부한 영문학도에서 생활용품 영업사원으로 시작한 저자는 권고사직 1순위의 위기를 겪은 뒤 ‘영업은 파는 일이 아니라 고객의 문제를 해결하는 일’이라는 사실을 깨닫고 자신만의 세일즈 시스템을 재설계했다.<BR> <BR> 저자가 20년 현장에서 체득한 PRISM 전략을 통해 영업의 새로운 관점을 제시한다. 고객의 문제를 발견하는 시선, 거절을 데이터로 바꾸는 회복력, 시간의 밀도를 높이는 시스템 등 실제 경험에서 나온 방법을 이야기와 함께 풀어낸다. 여기에 AI 세일즈 프롬프트 활용법까지 담아, AI 시대에도 변하지 않는 영업의 태도와 실전 전략을 제안한다.