목차

시작하며_내가 매출 1,600억짜리 회사를 포기하고 1인 기업을 하는 이유



1장. 1인 기업의 ‘장점 5가지’

확실히 이익을 내는 1인 기업 사장의 하루

1인 기업 사장 vs. 프리랜서의 차이

1인 기업의 장점 1: 시간의 자유란 이런 것

1인 기업의 장점 2: 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로

1인 기업의 장점 3: 거래처, 업무 파트너도 내가 원하는 대로

1인 기업의 장점 4: 무엇을 팔지도 내가 결정한다

1인 기업의 장점 5: 그리고 최고의 장점은 바로 이것

같은 1인 기업이지만 강점은 각양각색



2장. 고정비! 고정비! 고정비! 고정비 없는 1인 기업

비즈니스에는 초보자도 베테랑도 없다

팔고 싶은 상품이 아니라 팔리는 상품을 개발하는 법

‘물건+서비스’로 어떻게 나만의 상품을 만들까?

어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을까?

상품은 무엇이 더 중요할까? 차별화 vs. 개별화

1인 기업이 절대 가져서는 안 되는 3가지란

고정비를 확실하게 줄이는 3가지 포인트



3장. 이익을 확실하게 내는 ‘비즈니스모델’ 대공개

반드시 이익이 나는 ‘비즈니스모델’ 찾는 법

고객 수가 매출이라는 고정관념

고객! 고객! 고객 입장에서 생각하는 법

사람은 재미있는 일에 모여들고 유용한 일에 투자한다

신규 고객 개척 vs. 기존 고객 유지

돈 들이지 않고도 영업하는 방법이 있다

나를 성공으로 이끈 일석다조의 비즈니스모델 노하우

고객 스스로 내 사업으로 걸어오게 하는 방법

현재 비즈니스에서 다음 비즈니스까지 생각해 고객을 만드는 법

절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법이 있다

1인 기업 사장이 4번 타자보다 감독이 되어야 하는 이유



4장. 1인 기업만 할 수 있다. 매출 쑥쑥! 영업전략

내 모든 걸 합리화하는 함정을 피해 가는 법

큰 고객이든 작은 고객이든 영업비용은 똑같다는 사실

영업을 할 때 절대로 해서는 안 되는 5가지

고객이 기어코 주문하게 하는 법

당신이 팔지 않는 상품을 고객이 무슨 수로 사게 할까?

나만의 영업 비밀, ‘고객의 미래’까지 생각하려면

어떻게 고객의 미래를 생각해 줄까? 그 3가지 열쇠

고객과의 평생 거래액을 늘리는 4단계 전략

상품이 팔리는 데는 다 법칙이 있다



5장. 이익을 내는 1인 기업 시장의 시간 관리 비법 대방출

넘치는 자유를 기쁜 마음으로 받아들이는 법

다른 사람의 시선을 철저히 이용하라

시간을 시각화해 관리하는 스케줄 관리법

스케줄은 디지털로, 자기 관리는 아날로그로!

요건 꼭! ‘자기 사용 설명서’

하루 10분 메모로 대단히 많은 걸 바꿀 수 있다

아무 일정 없는 ‘나만의 날’을 갖는 법

일만 하는 것보다 ‘돈 버는 계기’를 마련해야 매출이 오른다

경리 업무는 하루 10분이면 OK!

초간단 서류 정리 비법

뭔가 변화가 필요할 땐 이렇게



6장. IT 시대야말로 1인 기업이 홍보하는 데 최고의 조건이다

고객을 위한 블로그는 시작부터 어떻게 다를까?

고객의 고민은 내 생각과 다르다

고객에게 가장 효과적으로 정보를 전달하는 방법

SNS를 통한 관계 구축은 어느 선까지가 좋을까?

SNS에서 ‘즐거운 분위기’를 조성하는 노하우는 무엇일까?

고객과 신뢰를 쌓는 최고의 방법은?

양이냐? 질이냐? 둘 다 가능하게 하는 방법

사용자에게 도달하지 못하는 정보를 정보라고 할 수 있을까?

날마다 쉬지 않고 메일 매거진을 발간하다 보니

고객이 알아서 찾아오게 만드는 정보 전달 비법



7장. 가성비 좋은 1인 기업 사장으로 산다는 것

1인 기업의 5가지 상품 개발 포인트

컨설턴트가 되기 위한 컨설팅 사례

고객 확보는 이렇게

고객이 찾는 1인 기업은?

강력한 상품을 만들기 위해 놓쳐서는 안 될 질문

좋은 상품보다 팔리는 상품을 만드는 법

매출이 호황일 때 꼭 빠뜨리는 것

뻔한 가격 책정 말고, 어떻게 해야 효과적일까?

고가의 상품도 사고 싶게 만드는 전략이란

사장이 없어도 돈이 벌리는 구조를 완성하는 법

1인 기업이 진짜 팔아야 할 것은 무엇일까?



끝마치며_1인 기업, 이제 당신 차례다