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변하지 않는 것을 팔아라 - 유행을 이기는 욕망의 비밀

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우리는 왜 특정 제품과 브랜드에 반응하고, 신뢰하며, 다시 선택하는가. 이 책은 샤넬, 디즈니, 빅토리녹스 등 다양한 사례를 통해 데이터만으로는 설명되지 않는 소비의 구조를 인간이 가지고 있는 욕망의 관점으로 풀어낸다.

책 소개

사람들은 왜 어떤 브랜드를 선택하고, 또 다시 찾을까? 시장이 바뀌고 유행이 달라져도 꾸준히 사랑받는 브랜드가 있는 반면, 어제까지 통하던 방식이 오늘은 힘을 잃고 잘 팔리던 제품이 어느 순간 외면받기도 한다. 그럴 때마다 우리는 다음 유행과 새로운 전략을 찾는다. 하지만 실제 트렌드를 들여다보면, 바뀐 것은 표현의 방식일 뿐 소비자의 욕망은 크게 달라지지 않았다는 사실을 발견할 수 있다. 트렌드코리아 소비트렌드분석센터 연구위원 이수진 박사는 단기적인 전략이나 일시적인 유행이 아니라 지금까지 오랜 시간 소비자의 선택을 만들어온 근본적인 욕망에 주목한다.<br><br>우리는 왜 특정 제품과 브랜드에 반응하고, 신뢰하며, 다시 선택하는가. 이 책은 샤넬, 디즈니, 빅토리녹스 등 다양한 사례를 통해 데이터만으로는 설명되지 않는 소비의 구조를 인간이 가지고 있는 욕망의 관점으로 풀어낸다. 《변하지 않는 것을 팔아라》는 유행에 맞춰 움직이기보다 일관된 기준을 지켜내는 것이 비즈니스에서 어떻게 성과로 이어지는지 보여주며, 무엇을 바꿔야 하는지가 아니라 무엇을 끝까지 지켜야 하는지를 묻는다. 변화의 흐름을 예측하는 대신, 그 흐름 아래에서 반복되었던 원리에 주목하는 이 책은 소비자의 선택을 움직이고자 하는 이들에게 변치 않는 인간 욕망의 방향성을 보여줄 것이다.

목차

저자 소개

이수진 (지은이)
매출을 늘리고 비용을 줄여 기업의 이익을 키운다. 계단처럼 성장하는 공식은 분명 존재한다. 하지만 진짜 도약은 언제나 공식 밖에서 시작된다. 위기의 파도에 휘청이는 경쟁사들 사이에서 리스크를 읽고 소비자의 마음을 통찰한 기업은 점프하듯 솟아오른다. 오랫동안 변화와 소비, 브랜드의 흥망을 관찰해왔다. 유행은 끊임없이 바뀌고, 소비는 재편되며, 수많은 브랜드가 빠르게 소비되고 쉽게 잊혔다. 그럼에도 끝까지 살아남는 브랜드, 한결같은 태도를 지닌 사람, 쉽게 무너지지 않는 존재들이 있다. 모두가 속도로 자신을 증명하려 할 때, 느리게 축적된 삶은 그 자체로 강력한 반론이 된다. 그리고 그러한 존재들이 남긴 흔적은 기록할 가치가 있다. 이 책은 변화를 쫓아온 시간 끝에서 발견한 ‘변하지 않는 것들’에 대한 탐색이자, 흔들리는 시대를 건너는 사람과 기업을 위한 실용적인 통찰의 기록이다.
서울대학교 소비자학과를 졸업하고 동 대학에서 석박사 학위를 받았다. 퍼듀대학교에서 Visiting Scholar로 연구 활동을 수행했으며 서울대학교와 동아대학교에서 ‘소비자심리’, ‘시장환경분석론’, ‘해외시장론’ 등을 강의하고 있다. 사회변화에 따른 소비지출 패턴과 소비심리를 주요 주제로 연구해왔으며, 현대·삼성 등 다양한 기업들과 함께 소비트렌드 기반의 미래 전략 기획을 수행하고 있다. 한국FP학회 최우수논문상을 수상했다. 지은 책(공저)으로 《트렌드 코리아》(2016~2024, 2026), 《대한민국 외식업 트렌드 Vol.1》, 《더현대 서울 인사이트》가 있다. KBS2 〈해 볼만한 아침 M&W〉, 〈굿모닝 대한민국〉 등 여러 방송에 출연하며 연구와 대중을 잇는 연구자로 활동 중이다.


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