책 소개

25년간 미국에서 비즈니스 현장을 경험한 폴김 저자가 귀국 후 6개월간의 집필 끝에 신간 『전략적 세일즈』를 완성했다. 이 책은 단순한 판매 기술을 넘어, 탁월하고 성공적인 비즈니스 전략과 리더십, 그리고 고객 가치 실현에 초점을 맞춘 실전 지침서다.<BR> <BR> 『전략적 세일즈』는 세일즈를 단순한 거래 행위가 아닌 기업과 고객이 함께 성장하는 가치 창출 과정으로 정의한다. 저자는 오랜 해외 비즈니스 경험을 바탕으로 전략적 사고, 전문성, 윤리, 리더십 등 현대 비즈니스 환경에서 요구되는 핵심 요소들을 체계적으로 정리했다.<BR> <BR> 책은 총 15개 장으로 구성되어 있다. 제1장 ‘세일즈란 무엇인가’를 시작으로 제2장 ‘큰 틀 만들기’, 제3장 ‘전문성’, 제4장 ‘희생 & 헌신’, 제5장 ‘이기심의 극복’, 제6장 ‘Rule’, 제7장 ‘가치’, 제8장 ‘지속성’, 제9장 ‘시간 관리’, 제10장 ‘긍정적 태도’, 제11장 ‘성실 & 정성’, 제12장 ‘상대의 수를 읽어라’, 제13장 ‘경제와 윤리’, 제14장 ‘리더십 시현’, 그리고 제15장 ‘Successful Business’로 이어지며 성공적인 비즈니스의 핵심 원리를 단계적으로 제시한다.